HR招聘和销售的痛点主要是以下三点

发布时间:2022-05-10 09:20

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  HR招聘与销售之痛,说到HR招聘与销售,相信很多朋友都咬牙切齿。 尤其是很多销售型企业在产品上没有太多话语权,靠销售生存。 对于这样的企业来说,HR招聘和销售是重中之重,招聘和销售失败更是头疼。
 
 
  HR招聘和销售的痛点主要是以下三点:
 
  (1)奇花要求多,选择范围窄。
 
  许多新入职人员经常没有弄清楚的是,是否足以为销售职位收费? 哪里来的这么多奇怪的要求? 不知道你见过最奇葩的销售招聘要求是什么,反正我见过,就是销售团队都需要211以上的学历,为什么呢?
 
  走顾问式销售路线,只有211以上学历,才能具备这种综合素质和研究服务精神。 不能说这个标准是错误的,因为从行为面试的角度来看,如何判断一个人有研究和努力的精神? 能被录取的985/211就是最好的证明之一,但从实际招聘来看,在这样的招聘标准下,难免会有很多“漏网之鱼”。
 
  如此“奇葩”的要求,让我们的选拔范围非常狭窄,甚至在业务部门的眼里,就是选拔人,但在人力资源部门看来,只要有良好经验和学历的人选 主动交付,他们都有资格。 就像在上班的路上中了彩票一样兴奋。
 
  (2)鸽子的概率高,通过传球放弃更多。
 
  招聘是一个双向选择过程。 一般来说,销售是一个门槛低、流动性高的职位,也是大多数公司普遍供不应求的职位。 因此,仅从销售招聘的角度来看,有行业经验和资源的人往往不乏准雇主。 这样的卖方市场直接导致在销售招聘过程中放鸽子的概率很高。 即使面试通过了,也有很多人放弃工作,选择了另一家公司。
 
  从一个找工作的销售人员的角度来看,这个行业的雇主其实是差不多的。 很难说哪一个具有绝对的竞争优势。 我什至看到一个offer已经被接受了,只是因为底薪高了200元,我就放弃了调动。 拣选他家中的东西;
 
  (3)新人来就走,老人想创业。
 
  销售团队的工作性质决定了它是扛着业绩压力冲上去的,冲过去就是胜利; 但往往很多新入职的销售人员,一心想赚钱,从来没有真正感受到业绩的压力,往往半途而废,甚至半途而废。 开始跑步没多久,我就感到压力和不满足。 我想,反正世界上的公司太多了,我的天赋会有用的。 这家公司不可替代,新人流失率高; 在现有的环境下似乎不可能赚更多的钱。 最好自己创业。 与其被别人折腾,不如折腾自己,创业做老板。 说白了,不就是自己做销售吗? 所以,销量不好。 招募,但必须。 与其日复一日地低效重复工作,不如选择自己的优势,努力重新夺回销售招聘的主导地位。

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